بازاریابی سنتی چیست؛ بررسی تکنیک‌ها، مثال‌ها و تأثیرات واقعی

وقتی بازاریابی سنتی را کنار دیجیتال می‌گذاریم، اولین تفاوت در مدل هزینه است. سنتی معمولاً هزینه اولیه بالایی دارد؛ بیلبورد، چاپ و رسانه‌های بزرگ ارزان نیستند و به‌صورت ثابت پرداخت می‌شوند، چه نتیجه بگیری چه نگیری.

اما دیجیتال به‌جای هزینه ثابت، بر پایه پرداخت به‌ازای عملکرد کار می‌کند. یعنی فقط وقتی کاربر کلیک می‌کند، می‌بیند یا اقدام می‌کند، هزینه می‌دهی. همین تفاوت، انعطاف دیجیتال را بیشتر و ریسک آن را کمتر می‌کند.

تفاوت دوم در اندازه‌گیری و داده‌ها است. بازاریابی سنتی تقریباً هیچ عدد دقیقی ارائه نمی‌دهد. نمی‌توان فهمید چند نفر یک بیلبورد را دیده‌اند یا چقدر روی رفتار مشتری اثر گذاشته. در مقابل، دیجیتال مثل یک آزمایشگاه کامل عمل می‌کند. همه چیز قابل‌سنجش است: از جنس مخاطب تا مسیر حرکتش و حتی دلیل خروج او. همین ویژگی باعث می‌شود تصمیم‌گیری سریع‌تر و دقیق‌تر انجام شود.

سومین تفاوت در پیام‌رسانی بروز پیدا می‌کند. سنتی پیام را برای همه یکسان پخش می‌کند؛ چه مخاطب واقعی باشد چه نباشد. اما دیجیتال توانایی شخصی‌سازی دارد. می‌تواند پیام را بر اساس سن، موقعیت، علایق و رفتار هر فرد تنظیم کند. نتیجه این است که پیام دیجیتال دقیق‌تر، هدفمندتر و کم‌هزینه‌تر دیده می‌شود.

در نهایت، هیچ‌کدام جای دیگری را کاملاً پر نمی‌کند؛ هر دو در یک استراتژی ۳۶۰ درجه نقش دارند. سنتی برای ساخت تصویر بزرگ، افزایش آگاهی و ایجاد حضور فیزیکی قدرتمند عالی است. دیجیتال برای هدف‌گیری دقیق، سنجش و بهینه‌سازی سریع عالی است.

ترکیب این دو، همان نقطه‌ای است که برنده‌های واقعی از آن استفاده می‌کنند؛ جایی که برند هم دیده می‌شود، هم اندازه‌گیری می‌شود، و هم می‌تواند ارتباطی عمیق‌تری با مشتری بسازد.